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第95节(2 / 3)

饶是陆时章这样温润的人,居然都找不到合适的词来形容他,最后说了句:“在谈判上很有自己的想法。”

这话……不就说是他不按常理出牌吗?

再加上他刚才声援自己,许如意已经能想到这位顾副司长恐怕也是个谈判桌上难缠的主。

要是他是对手,许如意肯定不喜欢,可这是帮手啊,这会儿即便顾副司长留着一把胡子,看起来十分不利索,许如意也认为,这人可交!

显然顾怀茗和许如意一个想法,主动伸出了手,“许厂长,咱们不谋而合,合作愉快!”

许如意很畅快地握握手:“顾司长,合作愉快!”

陆时章显然也没想到,他俩这么快就成为了朋友,无奈道:“两位,那么我们是不是可以开始一下谈判前培训了?”

这是显然的,毕竟大家对这事儿都不怎么熟悉。

任晓友惊喜道:“这可是解了燃眉之急,我们找了不少相关案例,但是都不太一样,本身就没有多少谈判的经验,也没有旧例可循,正头疼呢。顾司长讲讲吧。”

这本来就是邀请顾怀茗来的意义,毕竟他们是一个团队,虽然发言的只是一两个人,但是整个团队要跟上思路,提供帮助,甚至是有智囊团的作用。

立刻,就有人鼓起了掌。

许如意是没有参与过正式的谈判的,但这种双方博弈她参加过不少,譬如说导师公司上市,那一轮轮融资,简直不要太考验心态。

所以,她也挺好奇顾怀茗的经验之谈。

顾怀茗大概有一米八五左右,这年头还不是许如意的年代,在街头看到的高个帅哥说不定还用着小天才儿童手表。

现在男性的个头175左右,就可以称之为不错的身高了。

更何况,他有着一脸的大胡子,实在是太突出了。往办公室黑板前一站,吴海棠小声跟许如意说:“我脑海里的座山雕终于有了形象。”

许如意:……

不过顾怀茗肚子里学问不少,“我知道大家很想从我这里知道如何让谈判成功,但事实上,谈判对象不一样,我们掌握的资料不一样,不可能有一条万能法则,所以我给大家讲述的,是明确什么是好的谈判结果。”

“第一,要在相互都有让步的情况下,达到共识。不要认为我们在理而一味强势,寸土不让,这样往往会激发对方的防备心理,事倍功半,达不到好的效果。这就是谈判的节奏,要如小河流水一样,有缓有急,根据情境来决定,所以,一定要审时度势,注意他们的言谈态度的变化。”

“第二,要高效率地快速完成谈判。南河汽车厂在秋交会得到了大批量的订单,而且据我了解,目前反响不错。马上春交会开始,如果为了谈判而耽误了春交会订单的生产,那是得不偿失的。”

这个说法大家倒是同意,但是显然很难操作,一位同志举手提问:“请问顾司长,我们既要伸张我们的主张,又要缓和态度,这可太难了吧。”

大家纷纷点头。

顾怀茗应该是笑了笑,许如意瞧见他的大胡子动了动,“这是有技巧的,首先第一点,就是对事不对人。我们要尊重对方的谈判者,但是对南河汽车厂受骗一事不能姑息,态度要分明。”

许如意差点没笑出来,这不就是咱们是好朋友,但是你家真是混蛋,如果态度切换丝滑,节奏掌握准确,一般人都受不了这样的精分。

“二是要谈我们之间的共同利益,而不要一直强调我们的利益。”

许如意不由竖了个大拇指,所谓共同利益就是给对方戴个大帽子,如果你们可以尊求我方意见,那么大家自然你好我好大家好,至于对方不呢,那可是你方不顾双方共同利益,翻脸也就别怪我们了。

“第三点是要为对方着想,我们要设置多种方案供对方选择。”

许如意勾了勾嘴角,她喜欢这个,这么诚意满满,如果对方要是还选不出来,那肯定是他们没诚意。

当然不止这些,顾怀茗显然有很多经验,一条条向外输出,大家也都忙着记录,不过每个人反应不一样。

诸如余为怀刘海涛这样没经历过这些的,就是觉得哎呀原来要这样做。

倒是任晓友吴海棠这样被三十六计训练过的,这会儿两眼冒光,显然是听懂了。

许如意瞧瞧问陆时章,“这顾司长没少谈判吧。”

陆时章点点头:“商务部谈判一支奇兵。”

许如意了然。

等着结束,也就到了下班时间,顾怀茗没少讲,大家都收获满满,相互结伴一边讨论一边去吃饭了。

倒是许如意,因为和齐丰约好了发送传真,并没有离开,而是一边工作一边等待。

这会儿,顾怀茗却走了过来,“许厂长,咱们分分工吧。”

许如意就问:“分什么?怎么分?”

顾怀茗坦言:“你那天和大建的工作人员谈判的事情我已经听说了,你真是异常强势,干得漂亮!不过……显然再扮白脸

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