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第611节(2 / 3)

的第一次供应商会议,涉及的是电器相关的品牌。

单以品牌商来论,总共来了将近五十家。

但要以影响力来说,这里面的高层不多,品牌规模也偏中小,另约了时间的“电视八雄”来了长虹、康佳、tcl,他们会在下月2号和方卓有一次单独的会谈。

如果要说对品牌供应商对国美的撼动,可能这八家加在一起没准比今天到场的中小品牌影响力都大。

好在,方卓也不是只有一个止损的目的,他既是表现易购的合作态度,也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。

下午两点钟,会议正式召开。

偌大的会议厅聚集了八九十号人,吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。

不少人就是奔着首富的名头才来的,不管合作与否,亲眼看看首富什么样是一个雷同的心理。

“呼,呼。”

方卓试了试麦,一切正常。

他热情洋溢的宣布道:“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客,现在两点了,那我就宣布,抗击国美誓师大会正式……哦不,易购首次电器供应商会议正式开始!”

方总一句话,会议厅里先是一愣,随即便是哄堂大笑。

因为,大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”的名号,随着方总的改口,这屏幕上的标题也跟着改变。

方卓面带笑容的等着嘉宾笑完,耸了耸肩:“看你们笑的这么开怀,情况都知道了,不过,要是换了我坐在下面,没准比你们笑的更大声。”

会议厅里又有零星的笑声,这位方总的风格和想象中不太一样。

“笑是没问题的,因为,渠道之间的竞争对供应商应该是利好,尤其,易购作为一家初入零售业的线上渠道,我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。”

“这样的诚意不是嘴上说说,是要真金白银来表现的。”

“谁拿了银子不开心啊?”

方卓操作着笔记本,大屏幕上的标题也就变化,显示出易购未来一年的品牌商合作计划。

国美是怎么打的天下?

因为它没让中间商赚差价,直接让利给消费者,普遍是低了10-20的价格。

等到市场占有率提上来,它进一步的挤压供应商利润,让自己保持着弹性空间。

易购刚起步就面临着国美的竞争,不光是供应商断供,还有产品上的针锋相对,换了其他人,可能真没法扛,但方卓一早就抱着烧钱的决心,不光要扛,不光让利消费者,还要让利供应商。

易购不设入场费、赞助费等名目,不要这些钱。

易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品,这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。

易购未来一年将会设置销售返点,一层是单价的利润返还比例,一层是品牌销售的总价返点,也即,只要品牌商的产品有市场,消费者买的越多,易购越是会把自己那份钱返给供应商。

品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲,当她说到“渠道给供应商返点”这个措施,不少人都相当惊奇,这还真是……罕见。

不过,即便如此,以易购目前的市场占有率,这个钱也没多少,所以,下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。

“我们今年要竞标春晚的独家赞助,关于易购一年期的发展,方总和我说,他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。”

苏薇披露易购推广的一个重大动作。

果不其然,这让许多供应商有了思考,成长性对品牌也是个机会。

“会议结束的时候,大家别走得太快,工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒,“有什么不理解的,随时咨询,不争馒头争口气,易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。”

“不管将来怎么样,趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱,我觉得这应该没问题。”

方卓永远站在供应商的角度,你别管我网站怎么往下运营,别管首富怎么赔钱,你先薅羊毛就好。

会议厅里一片讨论之声。

“今天,我们易购邀请了很多供应商来开会,实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息,拿起手上的资料,说道,“刚才秘书把统计表给了我。”

“但我觉得这没什么意义。”

“来的人我绝对欢迎,在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。”

“不来的人……我也不会去记有哪一家。”

方卓一边这样说,一边撕掉了手上的材料,笑道:“说句实话,国美是比我们市场大,不来的,或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作,我都理解,人之常情。”

“我真要生气也是和国美,而不是供应商。”

“但就算近期不合作,以后有机会愿意与易购合作的,易购也来者不拒。”

“我觉得国美做得不对,所以,易购绝不会学国美。”

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