大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。”
缺少经验，这是不争的事实。
温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。
他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交迭，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。
那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。
熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。
就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。
温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。
“如果迪森不认可x&h出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方谘询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由x&h承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”
大卫终于露出一点笑意。
x&h的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。
针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。
温焓的讲解深入浅出。
他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。
而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。
温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对x&h是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。
而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说明对方对x&h技术能力的信任。
迪森对他们是真的有兴趣。
“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场，“刚刚大卫先生提出的产品验收问题，但是温总，一旦第三方介入审核和报告出具，这些时间的消耗，将使你们自己的开发时间被压缩，贵公司如何保证能够按时交付呢？”
“我理解您的担心，交付能力是x&h的强项，目前x&h所有的产品都基于相同的软件架构，我将这个架构比喻成现成的房屋，他目前是一个毛坯状态，我们的开发过程相当于从装修开始，而不是从打地基开始，所以我们不但能实现快速的交付，而且愿意根据迪森的要求做快速变更，其二，x&h本身是陆氏企业，如果不具备按时交付，按质量交付的能力，是无法从陆氏脱颖而出的，这是陆氏系企业的风格，x&h也不例外。”
在前期准备过程中，采购和同事聊过这个话题。
但他不是专业技术人员，隻初步知道x&h产品开发理念的特殊性。
刚刚温焓的比喻深入浅出，非常形象贴切，让他一下子明白过来。
加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可，采购点了点头，显然对这个回答很满意。
做为一个二十出头就身处高位，做出举目成绩的年轻人，温焓身上没有一丝浮躁，找不到一点世俗的市侩圆滑。
相反，他身上保留着独一无二的干净，但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。
这种锐利与他近乎完美的外表结合，分外耀眼夺目，有一种极致的魅力，吸引着身边每一个人的目光。
罗伊斯甚至想吹个口哨，但他忍住了。
带着眼中毫不掩饰的欣赏，大卫忽然用华语开口，“温总，你的英文很好，比我这个来c国二十年的老外还要好，之前在国留学或生活过吗？”
他的华语很流利，但仍带着蹩脚的口音。
温焓能领会他想拉进距离的好意，笑着用华语回答：“不，我的爱人曾在国留学，是他教我的。”
“啊——”大卫看起来很有谈话兴致，“我的爱人是c国人，我的华语也是我太太教我的。”
对于自己会华语这件事，大卫非常骄傲，甚至起了一点和年轻人开玩笑的兴致，“罗伊斯先生，你来c国多久了？有学习华文的打算吗？哦！温总，你可能要翻译一下，毕竟我说的是华语。”
一个母语是英文的外国人，偏偏要说华语，还让一个c国人翻译给另一个母语是英语的外国人，这场景怎么看怎么好笑，周围响起一片笑声。
“不用翻译。”罗伊斯开口道，那堪比电视播音还标准的华语瞬间惊艳众人，“我也是跟我爱人学的，我的爱人还教我滨海话。”
说完，他现场秀了一段滨海本地话。
采购严肃的对大卫道：“大卫，虽然你是我们的上级，但不得不承认，罗伊斯先生的华语比您标准，他甚至会说滨海地方话。”
“ok！ok！”大卫举手投降，“一个英文比老外流利的c国人
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